Seth Godin – O maior Guru de Inbound Marketing dos nossos tempos!

Seth Godin é o maior e mais original guru de marketing e web-marketing do mundo.

Seth fundou a Yoyodyne, uma das primeiras empresas de Marketing online, e mais tarde vendeu-a ao gigante de internet Yahoo.

Desde muito cedo que ele detectou que o mundo estava a mudar, o mundo era mais globalizado. A publicidade tradicional e para grandes massas já não funcionava como antigamente. Estávamos a assistir a uma enorme mudança de paradigma na área do marketing: o Outbound marketing já é passado, já não funciona. Hoje o modelo deve ser o Inbound Marketing .

Mas afinal qual é a diferença de OutBound Marketing e InBound Marketing ?

• OutBound Marketing:
  
  Nos anos oitenta e noventa, quando uma empresa queria lançar um novo produto para o mercado, faziam uma campanha comercial em televisão, rádio ou jornal com o intuito de chegar ao maior número de pessoas possível! Marketing de massas! Quantas mais pessoas vissem o anúncio e quantas mais vezes a pessoa visse esse anúncio melhor!

  Portanto, os anúncios que passavam no intervalo das telenovelas e noticiários, eram os que teriam mais hipótese de ter sucesso, já que nos “massacravam” vezes sem conta com esses produto! As publicidades eram tão efectivas que já chamávamos, por exemplo, OMO ao detergente normal, SKIP ao detergente da máquina de lavar. Isto é OutBound Marketing.

• InBound Marketing
  
  Com o aparecimento da Internet e com a mudança que o mundo, de uma forma geral, sofreu, veio alterar todos estes paradigmas. A publicidade de massas já não tem o mesmo efeito sobre os consumidores.O número de concorrentes aumentou substancialmente e o consumidor já não assimila a publicidade como noutros tempos.

  Hoje o Marketing deve ser visto e construído de uma forma diferente! Tem de se criar coisas diferentes e realmente fantásticas para se sobressair da imensa concorrência. Por outro lado não se deve apostar num mercado generalista, não se deve tentar comunicar com TODO o mercado. Os consumidores são muito mais exigente e por isso apreciam que lhes “indiquem“, na altura em que ele o procura,  o melhor produto e o produto que mais se aproxima das suas necessidades.

  Se estou a pesquisar um site sobre receitas de culinária dificilmente estarei interessado, nesse momento, em comprar uma casa. Por isso, se esse site tiver um anúncio de imobiliária, certamente que não me vou interessar por esse anúncio, e provavelmente ainda irei considerar publicidade intrusiva.

  As marcas devem criar conteúdo valioso para o consumidor, de forma a que, de uma forma natural o consumidor adira e vá de encontro aos recursos dessa marca. Por exemplo a DELL criou uma conta no Twiter com o objectivo de ir informando os seus clientes das promoções que iam fazendo de produtos do seu Outlet. Foi um sucesso. Os utilizadores forma natural foram divulgando e aconselhando os seus amigos e conhecidos. A conta do twitter rapidamente passou a ser seguido por milhares de potenciais compradores (1,577,103 neste momento!!!) e já vendeu mais de 1 milhão de Dólares. Isto é InBound Marketing!

O Seth fez uma apresentação incrível, como sempre, de todos estes conceitos e deu alguns exemplo! É muito interessante!

Podes ver este video com legendas em Português brasileiro no site da TED.

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